該公司是一家以食品為主的私營(yíng)企業(yè)，在山東食品行業(yè)屬于佼佼者，因客戶目前新建庫(kù)房，原有庫(kù)房貨物堆積較多，貨物擺放不合理，利用率達(dá)不到理想狀態(tài)，不利于重要部門參觀考察，所以特批改建新廠房;因此致電我司，要求上門拜訪，為其設(shè)計(jì)倉(cāng)儲(chǔ)貨架擺放方案。
　　我司銷售人員經(jīng)過聯(lián)系之后，確定了上門拜訪時(shí)間，及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)與客戶對(duì)接，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)拜訪，通過現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量數(shù)據(jù)、溝通與講解，客戶需要定做一個(gè)大型 鋼平臺(tái)貨架。
　　客戶庫(kù)房標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，庫(kù)房層高7米左右，四面通透，中間沒有柱子與工字鋼支撐，適合倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)有1500多平方，客戶考慮一些因素之后決定在一般區(qū)域內(nèi)做 鋼平臺(tái)貨架，剩余區(qū)域作為周轉(zhuǎn)區(qū)域和其他用途，在客戶的建議下，我司銷售人員回公司后與技術(shù)對(duì)接，技術(shù)工程師根據(jù)所測(cè)量的數(shù)據(jù)和草圖，設(shè)計(jì)了一套鋼平臺(tái)加閣樓的方案。
　　時(shí)隔一天時(shí)間，我司銷售人員立刻趕赴山東客戶處，以全面的布局圖和示意圖以及效果圖給客戶講解，經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)我司的貨架設(shè)計(jì)方案十分贊賞，立刻決定以此貨架方案詢價(jià)做比較，在兩天時(shí)間內(nèi)經(jīng)過對(duì)比，我司價(jià)格一直處于優(yōu)勢(shì)狀態(tài)，我司一直以合作為原則，客戶感到不可思議，方案做的好，價(jià)格也實(shí)惠，我司在技術(shù)部分和商務(wù)以及價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，很快簽訂了合同。

由于客戶層板貨架周期比較急，我司生產(chǎn)部門加班加點(diǎn)，在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前為客戶發(fā)貨，為客戶解決燃眉之急，后續(xù)鋼平臺(tái)正常交付，安裝人員根據(jù)客戶要求，全力以赴為客戶安裝，經(jīng)過客戶方面各部門領(lǐng)導(dǎo)視察，順利通過驗(yàn)收，并且我司專業(yè)人員為客戶指導(dǎo)了鋼平臺(tái)的使用方法和保養(yǎng)等注意事項(xiàng)。